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       小發(fā)明試身手 
　　陳澤民從小就是個無線電愛好者蟆技。從礦石收音機到真空管收音機玩敏，再到后來的半導體收音機和電視機、錄音機质礼、錄像機旺聚，他都能組裝和維修。 
　　高中時，他利用理發(fā)推子的使用原理砰粹，幫農(nóng)民制作了一臺收割機模型唧躲。 
　　1965年，陳澤民從醫(yī)學院畢業(yè)奋肄，主動要求到四川工作轿南。在工作中也搞了不少發(fā)明創(chuàng)造，還被評選為“科技標兵”逃口。 
　　1979年耀即，陳澤民調(diào)回鄭州市第五人民醫(yī)院工作。當時單位里有一臺價值幾十萬元但是被水淹后報廢的大型X光機编苛，陳澤民硬是利用幾個星期的業(yè)余時間把它拆開修理好了藻着。他甚至還仿照在北京展覽會上看到的一臺日本產(chǎn)的洗衣機，制造了當時鄭州第一臺土造洗衣機娜摇。 
　　石磨湯圓顯手藝 
　　陳澤民祖籍四川猩僧，在四川的十幾年里，向當?shù)厝藢W會了做湯圓沿信、米花糖纲析，做臘肉、腌泡菜等手藝组漏。不經(jīng)意間农浓，他們琢磨出了幾招制作湯圓的絕活兒∶偕蓿回鄭州的時候右蕊，他愛人帶著那盤已經(jīng)用了幾年的小石磨，靠著這盤石磨吮螺，逢年過節(jié)饶囚，都要包上許多湯圓，送給親戚鸠补、朋友萝风、同事和鄰居，讓大家嘗個鮮莫鸭。品嘗過他們手藝的人闹丐，無不交口稱贊，有的還上門來請他們幫忙被因，做些湯圓當作禮物饋贈親友。 
　　一萬五千元起家 
　　1989年衫仑，陳澤民和愛人借15000元辦起了“三全冷飲部”梨与。專門經(jīng)營軟質(zhì)冰淇淋，生意很好，第二年枚从，他們的冷飲部就利用自制土設(shè)備做起了鄭州市第一家制作稳荒、批發(fā)雪花牌夾心冰淇淋的獨門生意，生意更加火爆榛狮。等到來年一個國營食品廠用巨資引進夾心冰淇淋先進設(shè)備時很防，他又研制出其它的新品種了。 
　　新品闖出新天地 
　　有一年冬天他曾到哈爾濱出差嫡靠，見當?shù)厝税溩右淮伟芏嘀驹洌圆煌昃头诺綉敉鈨鲋S吃隨取杂飘。他想疏形，餃子能凍，湯圓也應該能凍触咧，自己家包的湯圓大家都說好吃衩凤，冷凍起來拿到市場上賣，肯定會受歡迎坡牛，而且冷凍可以從根本上解決長時間保鮮的難題掸绞，打破季節(jié)限制，常年生產(chǎn)常年銷售耕捞。憑著直覺衔掸，他意識到冷凍食品將會有巨大的市場前景。 
　　他又一次著了魔似地投入到冷凍食品的研究當中砸脊。手頭沒有任何可以參考的資料和實物具篇，也沒有經(jīng)驗可以借鑒，到底要做成什么樣子凌埂，有什么技術(shù)指標驱显，陳澤民心里都沒有譜。從原料配方配比到制作工藝程序瞳抓，從單個粒重到包裝排列埃疫，從包裝材料到包裝設(shè)計，從營養(yǎng)孩哑、衛(wèi)生到生產(chǎn)栓霜、搬運等等，凡是與冷凍湯圓相關(guān)的技術(shù)横蜒，都是他自己一個一個去摸索胳蛮，去攻關(guān)。1990年10月候铸，他研制的中國第一顆速凍湯圓開始批量生產(chǎn)并投放鄭州市場迄岸。并在第一時間申請了速凍湯圓的生產(chǎn)方法發(fā)明專利和外形包裝實用新型專利谍售。 
　　艱難的推廣之路 
　　陳澤民是一個下得了身、吃得了苦的人苗泰。在醫(yī)院里学掉，他是副院長，許多人得求他莲轮，可是下了班姐阎，年近不惑的他還蹬著三輪車推銷產(chǎn)品。他拉著煤氣灶和鍋碗瓢盆既帜，挨家挨戶到市內(nèi)的糖酒副食品商店浦匾，向經(jīng)理們講解速凍湯圓是怎么回事，并現(xiàn)場生火煮給人家品嘗径露，然后聽候“宣判”跌蛔。 
　　1990年12月底，陳澤民把速凍湯圓拉到了一家在市內(nèi)很有名氣的副食品商場摹菠。商場負責人聽了他的介紹盒卸，非常驚訝，沒有想到最易變質(zhì)的湯圓可以經(jīng)過冷凍后長期保存和銷售次氨。在嘗了“三全凌湯圓”后蔽介，這位負責人還是半信半疑地答應先進兩箱貨試試。從這家商場出來煮寡，陳澤民又先后拜訪了鄭州市的幾大商場虹蓄，爭取到了“送兩箱試試”的待遇。十幾箱湯圓沒想到當天全部銷售一空幸撕。經(jīng)理們不再冷淡薇组，不再猶豫，轉(zhuǎn)而希望陳澤民長期大量供貨坐儿，建立穩(wěn)固的產(chǎn)銷關(guān)系律胀。 
　　一個多月下來，“三全凌湯圓”在鄭州闖出了小名氣貌矿，各種副食品商場炭菌、商店還有商販，都慕名登門進貨逛漫，有不少商家甚至派人守在陳澤民的小廠里位满，生產(chǎn)出一箱就搶走一箱。陳澤民的一些老同學土霞、老同事些脐、老朋友這時也找到他，想要點湯圓作為過年的禮物送人每访。陳澤民十分為難唆痪，不給吧對不住大家咨捕，給吧闰收，生產(chǎn)那么些還不夠商家分的境株。無奈之下，他只好派人把賣給商家的貨再買回來淀税，送給親友肌蝶。 
　　離春節(jié)還有十幾天的時候，陳澤民去北京開會狂篇，中午休息時間毙琴，他帶著用乒乓球做的速凍湯圓模型到了西單菜市場，想試試在鄭州熱賣的速凍湯圓在北京的反應岗屏。經(jīng)過耐心講解辆琅，商場負責人同意進2噸來試銷。陳澤民馬上通知家里趕制了2噸这刷，租一輛冷藏車送到了西單商場婉烟。會還沒開完，商場經(jīng)理就打來電話暇屋，讓他以最快速度再送來5噸似袁。 
　　陳澤民乘勝出擊，先后又在西安咐刨、太原昙衅、沈陽、濟南定鸟、上海等中心城市建立了銷售渠道而涉。原本只是南方人情有獨鐘的湯圓，經(jīng)過陳澤民的改造联予，在北方也大受歡迎起來啼县。某地有一種名為“老鼠窖”的湯圓，是當?shù)厍瓴凰サ牡胤教禺a(chǎn)及苍，但“三全凌湯圓”過去后决太，叫了千年的“老鼠”不再吱聲了。濟南一家超市經(jīng)銷“三全凌湯圓”的頭3天里勾疏，天天出現(xiàn)搶購現(xiàn)象晴灿，為了預防意外，超市只得請警察出面維持秩序蛉渡。 
　　自制設(shè)備上規(guī)模 
　　1992年5月社芳，辭去公職的他把三全食品冷飲部升級為“三全食品廠”，從后臺走上了前臺旧毯。陳澤民租下了一個大廠房肢构，自己設(shè)計抢却、自己購料、自己動手踪钞，建成了我國第一條自動化湯圓生產(chǎn)線在贸，使湯圓的日產(chǎn)量由原來的不足2噸，猛增到20噸泼司。1993年绑莺，日產(chǎn)量又上升到30噸，實現(xiàn)了速凍食品由小作坊手工作業(yè)向現(xiàn)代化大生產(chǎn)的轉(zhuǎn)變惕耕。 
　　追求品質(zhì)無止境 
　　有一年中秋節(jié)前纺裁，一經(jīng)銷商進了200箱速凍湯圓，由于當?shù)匾贿B停電5天司澎，雖然產(chǎn)品放在冷庫欺缘，湯圓還是出現(xiàn)變形、破裂情況挤安。按規(guī)定產(chǎn)品不能上市銷售谚殊，但經(jīng)銷商資金有限，堅持銷售漱受。陳澤民得知此事后络凿，為了維護產(chǎn)品質(zhì)量和三全品牌，堅持把產(chǎn)品全部召回處理昂羡，并免費為其補換200箱絮记。 
還有一個例子，有一次車間里面工人推車子不小心把一個門的玻璃打碎了虐先，玻璃灑落在地上怨愤。這時正好在生產(chǎn)，他發(fā)現(xiàn)后徘涤，擔心員工打掃不干凈乒稚，當機立斷，把這一批生產(chǎn)的產(chǎn)品全部報廢想受，第二天現(xiàn)場徹底清掃以后才開始生產(chǎn)咐笙，而且把所有的玻璃都換成有機玻璃。 
　　質(zhì)量是通向市場的通行證谱累，三全正是通過這樣的方法一步步打開市場昨把，贏得消費者的信賴。 
　　誠信商道真本色 
　　2000年時谒电，法國一家大型奶業(yè)公司來中國尋找合作伙伴臼格，他們先后考察了光明、三鹿等企業(yè)冗呀，最后來到鄭州瘦涵，對三全很感興趣桩垫，最后雙方簽訂了合作協(xié)議：法方負責設(shè)備、技術(shù)雪隧、資金西轩，中方負責廠房、生產(chǎn)及銷售膀跌。就在這時遭商，陳澤民提出這個項目不能搞，理由是北京卡夫公司日產(chǎn)200噸鮮奶和上海達能的生產(chǎn)線都因銷售開工不足而停產(chǎn)了捅伤，鄭州的市場肯定銷售不了，建了以后也會賠錢的巫玻。最后丛忆，法方老板非常感動：“你沒有欺騙我，三全是一個講信用的企業(yè)仍秤。”最后法方采納了他的建議熄诡，這個投資1.5億元人民幣的生產(chǎn)線不建了。當時還有一些政府官員有想法：“這么大的一個引進外資的項目诗力，不建了多可惜呀凰浮？”他說：“做生意不僅要對自己負責，也要對他人負責苇本。”現(xiàn)在渡铲，他和法國這家公司的老板成了好朋友，一直保持著友好往來号嵌。 
　　對待競爭胸襟闊 
　　1995年前后楞澳，全國出現(xiàn)了大量仿制“三全凌湯圓”的企業(yè)，僅鄭州市就有幾十家捣雪。陳澤民審時度勢堡扳，以一個戰(zhàn)略家的眼光和胸懷，放棄了對同行侵害自己專利的追究延懂。他認為侄脂，速凍食品是個技術(shù)門坎很低的行業(yè)，很容易仿制昵壁，專利官司打不勝打烫毡，耗費精力得不償失；即使打贏了官司飒胜，也只能贏一時而不能贏一世公遭。中國的速凍食品業(yè)正處于起步階段，市場空間非常大射严，僅靠一個三全是無法滿足巨大的社會需求禁灼。而海外的速凍食品工業(yè)比我們先進得多管挟，發(fā)達得多，你擋住了身邊的同胞弄捕，卻擋不住別人登陸上岸僻孝，與其讓海外企業(yè)長驅(qū)直入，倒不如本土同胞齊心協(xié)力守谓，把市場迅速做大穿铆，在較短的時間里形成有一定抗力的民族速凍產(chǎn)業(yè)。 
　　陳澤民還有一個比喻：“一個服裝市場如果只有一家賣服裝斋荞，那不叫服裝市場荞雏；如果一道街上有很多家在生產(chǎn)服裝、銷售服裝平酿，那就是服裝一條街凤优，就成了市場，慢慢大家都到這個地方來經(jīng)營和消費蜈彼，就把這個市場搞活搞大了筑辨。”