目前蔬充，市場上熱銷的
飲水機在外觀、功能、構(gòu)造等方面悄悄發(fā)生著變化饥漫≌ゴ簦“逆水行舟，不進則退”拍斜，面對看上去風平浪靜的市場行删，國內(nèi)飲水機生產(chǎn)企業(yè)表現(xiàn)出積極進取的態(tài)度。
在著手采寫這篇文章時惹炕，《電器》記者首先看到的是這樣一組中怡康時代市場研究公司提供的統(tǒng)計數(shù)據(jù)——2004年國內(nèi)飲水機市場銷量為2000萬臺偶嘁，2005年為2500萬臺，2006年則達到3300萬臺以上睦氧，而據(jù)業(yè)內(nèi)專家預測是龟，2007年，國內(nèi)飲水機市場規(guī)模還將進一步擴大世砰。
市場快速發(fā)展双竣，為了搶占先機、奪得更多*艘赂，各個品牌的市場競爭策略也在不斷發(fā)生變化渤尚。在對市場上正在銷售的飲水機產(chǎn)品展開一番調(diào)研之后，記者發(fā)現(xiàn)其中幾點共性特征听誓。首先催杆，目前市場上各品牌主推的新款機型大多采用上下雙開門外觀設計，不但強調(diào)了外觀的整齊美觀瑞你，還使冷熱出水口隱蔽在一個相對封閉的環(huán)境下酪惭，更為衛(wèi)生、安全者甲。其次春感，各
品牌飲水機機的推廣策略基本都是圍繞“水健康”展開的，賣場里*員大多會向消費者介紹自己品牌的飲水機配裝了消毒裝置虏缸、水路進行了改善或者是內(nèi)膽應用了新的材料等鲫懒。此外，記者還注意到刽辙，“飲水機＋凈水桶”打折銷售的“套購”已經(jīng)成為飲水機市場上普遍采取的銷售模式之一窥岩，特別是一些既生產(chǎn)凈水桶也生產(chǎn)飲水機的企業(yè)，在這個模式的操作中更是游刃有余宰缤。而近來在小家電領域比較盛行的網(wǎng)絡銷售也在飲水機產(chǎn)品上有所體現(xiàn)颂翼，連續(xù)登錄幾個頁面后，記者發(fā)現(xiàn)慨灭，網(wǎng)絡銷售的飲水機大多是各品牌中朦乏、低端或是老款機型，與賣場主銷機型不*同步，但網(wǎng)上銷售的價格更優(yōu)惠罗炸，一般低于賣場銷售價10～150元不等炸笋。
與此同時，為了體現(xiàn)產(chǎn)品個性化祠乔、差異化地毁，在眾多同類產(chǎn)品中脫穎而出，各主流飲水機品牌闖蕩市場自然也有自己“秘不外傳”的“高招”……
美的——霸主氣概
戰(zhàn)斗力
作為中國zui早進入飲水機領域的企業(yè)之一橱序，美的憑借強大的小家電營銷網(wǎng)絡和強勢的品牌形象唠延，幾年來牢牢占據(jù)著飲水機市場的*。中怡康零售監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示疫橘，2006年至今美的飲水機的零售量與零售額占據(jù)整體市場的比重始終保持在40%左右袜簇。
市場掠影
家電賣場里，當記者以消費者身份靠近美的牌飲水機銷售區(qū)時癌玩，*員主動遞過來一本20頁厚的《健康飲水顧問手冊》枷量，其中介紹了不少飲水與人體健康之間關系的常識，以及如何選擇飲水機污益、凈水桶的方法桃熄，甚至還有“大森林里的奇遇”測試題游戲，通過消費者心理潛在需求測定是適合飲用純凈水型奥、蒸餾水瞳收、礦泉水還是離子水、軟化水厢汹。美的這種跳出單純推銷產(chǎn)品螟深，靠相關知識滲透吸引消費者、引導消費理念的市場營銷策略讓《電器》記者印象頗深烫葬。
據(jù)了解界弧，美的飲水機在各大賣場的銷售情況非常好，特別是中搭综、產(chǎn)品的銷售比例一直令其他品牌羨慕垢箕。近期美的在市場上主銷的產(chǎn)品中有60%以上都是定位中、的產(chǎn)品设凹，由于增添了殺菌等附加功能并采用了新的設計舰讹，這些產(chǎn)品的銷售價格大多略高于競爭對手，帶液晶顯示闪朱、上下雙開門的
壓縮機式美的飲水機的售價約在900～1600元之間，而其他品牌類似產(chǎn)品的售價則基本控制在1500元以內(nèi)引妖。
而在飲水機購買過程中冕泡，消費者對于美的品牌的認可度也非常高，這當然也是得益于美的產(chǎn)品線的多元化，在銷售量排名*位的飲水機品牌中刑评，美的應該算是產(chǎn)品線zui廣的品牌哑辐。
技術亮點
為了解決飲水機二次污染的問題，目前美的市場上銷售的產(chǎn)品大部分都采用了“全管路殺菌”技術且恼，并打出了“全管路殺菌飲水機妹髓，健康飲水有保障”的廣告語。據(jù)介紹捉寻，這項技術是通過釋放臭氧對飲水機的管道和儲水容器中滋生的細菌進行殺滅姜筋。經(jīng)過廣東疾病預防中心測試，美的飲水機全管路清潔殺菌率高達99.9%硼洁。從美的獲得的消息表明伯板，“全管路殺菌技術”推出之后，很快便得到了消費者的認可欢策，應用了此項技術的單品銷售業(yè)績一直優(yōu)于其他機型吆寨。此外，美的飲水機在一些機型上還應用了銀離子抗菌踩寇、正負離子群殺菌等技術啄清。
新品點評
從外觀來看，目前美的飲水機主銷產(chǎn)品基本都已采用上下雙開門的設計俺孙，外殼主要以銀灰色和白色為主盒延。根據(jù)產(chǎn)品不同系列外觀設計需求，銀灰色外殼也呈現(xiàn)顏色深淺度的變化鼠冕，并采用鏡面添寺、金屬、噴油等不同手法對外殼表面進行不同質(zhì)地效果的處理懈费，而白色外殼則多為烤漆質(zhì)感计露，并與黑色液晶屏搭配體現(xiàn)時尚感。美的飲水機賣場*員告訴記者：“銀灰色和白色zui容易與不同家居裝修風格搭配憎乙，特別是這幾款白色外觀的產(chǎn)品票罐，表面處理工藝是別的牌子沒有的，年輕人都特別喜歡泞边∮毙”
“圖喜慶，我們這款飲水機在5顾惹、6铅坚、8幾個結(jié)婚比較集中的月份也賣得特別好±骱ィ”美的飲水機*員指著一款紅色鋼化玻璃面板飲水機向記者介紹說兰斑。據(jù)了解笤卡，這個型號的飲水機被定位為產(chǎn)品，同一外觀共包括MYD608-X（C）修暑、MYL608S-X（C）和MYL608S-B（C）三個型號询时，單臺售價均在1200元以上。其中奥唯，*配置的MYD608S-B（C）帶有30L冷藏室和5L快速迷你制冰室捷夜，并配裝了銀離子殺菌系統(tǒng)。
聯(lián)想起不久前美的推出多個型號紅色面板冰箱商贾，記者猜測非震，這或許是美的為將旗下家電產(chǎn)品套系化推廣而埋下的伏筆。
沁園——黑馬狂飆
戰(zhàn)斗力
2005年消玄，沁園開始加大在飲水機市場上的營銷投入跟伏，經(jīng)過一番努力，消費者開始對沁園品牌有所認知翩瓜。相對于美的和安吉爾甚至是澳柯瑪受扳，沁園算是后輩晚生，但其另辟蹊徑兔跌，如今已經(jīng)成為飲水機市場上不折不扣的黑馬勘高，據(jù)中怡康統(tǒng)計數(shù)據(jù)，沁園占據(jù)了行業(yè)銷售量第二的位置坟桅，并且還在不斷努力縮短與行業(yè)老大之間的差距华望。
市場掠影
由于是靠生產(chǎn)凈水桶、純水機仅乓、軟水機起家赖舟，沁園在市場銷售過程中更多地運用了“飲水機＋凈水桶”打折銷售的模式，而且“套購”優(yōu)惠幅度比其他品牌更大夸楣。對此宾抓，沁園飲水機市場負責人表示，沁園沒有涉足其他家電產(chǎn)品領域忱确，這種專注于‘飲水專家’的企業(yè)定位也獲得了不少消費者的信賴屏商，凈水桶屬于飲水機產(chǎn)品，也是沁園品牌旗下主推產(chǎn)品唐耿，讓飲水機和凈水桶的銷售相互帶動是沁園市場推廣策略之一犹蝇，就目前市場情況來看，成套銷售的效果十分理想囤嗡。
技術亮點
2005年昵斤，沁園將“無熱膽即熱式”加熱技術應用在飲水機生產(chǎn)領域，推出了“無熱膽”飲水機册向，宣稱這種飲水機采用*的快速加熱系統(tǒng)唾莲，取消了傳統(tǒng)飲水機的熱膽結(jié)構(gòu)避揍，改變了傳統(tǒng)飲水機制取熱水的模式瘸卦，封閉式設計防止飲用水受到二次污染瘩此，不易產(chǎn)生水垢，避免反復加熱柳锣，更有利于保持水質(zhì)新鮮愧理。
此外，即熱燒水方式使飲水機加熱系統(tǒng)只在使用者取熱水時才運轉(zhuǎn)折柠，有效節(jié)約了能源宾娜。通過對兩年來市場反饋信息的分析，沁園的“無熱膽”技術已經(jīng)更為成熟扇售，而在銷售過程中前塔，這項技術顯然已經(jīng)成為賣場*員口中的zui大賣點〕斜《電器》記者粗略統(tǒng)計华弓，沁園在市場上銷售的飲水機產(chǎn)品中有40%以上是“無熱膽”，已經(jīng)形成了9種外觀困乒、20多個型號的產(chǎn)品群寂屏，而且都是外形美觀、定位千元以上的中產(chǎn)品娜搂。
盡管“無熱膽”技術誕生之時迁霎，業(yè)內(nèi)人士的評價便是毀譽參半，但這項技術卻足夠“差異化”百宇，能吸引消費者注意力考廉，提升品牌度，帶動全線產(chǎn)品銷售水搀，也正因如此涛帐，“無熱膽”至今仍然是沁園熱衷推廣的“當家”產(chǎn)品。
新品點評
記者主要觀察了沁園“無熱膽”式飲水機近期上市的新品衣剂，“無熱膽”的設計甚至讓飲水機整體外觀都顯得與眾不同——熱水口下面放了個接水杯缘赋，據(jù)賣場*員介紹，這個杯子采用食品級塑料制成惊派，接滿一杯熱水飲水機只需持續(xù)加熱工作三分鐘誓胆，使用者也可以調(diào)整飲水機工作時間來控制出水量，非常方便送服。
據(jù)了解庸飘，型號為YLR2.8-16（BY29）和YLR1.0-16（BD30）的兩款“無熱膽”飲水機賣得，這兩款飲水機只在外觀方面存在細小差別炼杉，制冷方式上前者采用壓縮機制冷瞒帜、后者則采用電子制冷方式假棉，目前兩款機型的市場售價均為1000元。另外一款型號為YLR2.8-16（BYZ36）的飲水機則是沁園的產(chǎn)品征绸，售價為1798元久橙，帶有液晶顯示屏，并設有水滿語音提示功能管怠。更具吸引力的是淆衷，沁園還為這款飲水機配套生產(chǎn)了外觀風格*一致的凈水桶，“套購”價格是2800元渤弛。
安吉爾——穩(wěn)字當先
戰(zhàn)斗力
提起飲水機產(chǎn)品祝拯，幾乎沒有消費者不知道“安吉爾”這個品牌，然而她肯，如今沁園超越在前佳头，排名在后的幾個品牌也如芒刺在背，這一切都讓近年來穩(wěn)字當先的安吉爾團隊感到緊張晴氨，如何加快腳步保持*集團的地位康嘉，是安吉爾今年需要著重解決的問題。
市場掠影
由于安吉爾品牌的高度和飲水機產(chǎn)品的低技術要求瑞筐，安吉爾飲水機近年來遭遇了嚴重的仿冒凄鼻，這正是安吉爾近年來市場運作不順利的關鍵性問題。值得一提的是聚假，這種現(xiàn)象和安吉爾的渠道策略有一定關系唠陈。深圳安吉爾飲水產(chǎn)業(yè)集團有限公司副總沈鈞表示，安吉爾飲水機每年銷售量的70%來自小型家電賣場骂妻、零售店和桶裝水銷售點锭泼，只有30%是大型家電連鎖賣場完成的。然而篡氯，也正是在這條能夠完成70%產(chǎn)品銷售的渠道上焦凶，假冒的安吉爾飲水機比比皆是，曾經(jīng)的渠道優(yōu)勢即耕，反而成為“正牌”安吉爾飲水機銷售的zui大威脅叁垫。仿冒產(chǎn)品質(zhì)量低下沉重打擊了安吉爾品牌的美譽度，對此克导，安吉爾上下似乎也無可奈何符貌。
據(jù)稱，安吉爾在今年將實現(xiàn)兩個轉(zhuǎn)變肪斗，首先是優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)钾排，在飲水機市場進入更新?lián)Q代時期以及居室配套要求逐漸提高的情況下，安吉爾必須增加產(chǎn)品比重共螺，逐步打造具有特色的新一代產(chǎn)品该肴；其次情竹，提高大型家電連鎖賣場的銷售比重，配合產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化來提升整體的利潤水平匀哄。
技術亮點
不同于其他品牌在水路材料中添加抗菌母粒的技術秦效，“炫的瓷”是安吉爾從日本引進的抗菌技術，利用高科技生物抗菌基體進行抗菌拱雏，其特點是直接作用于水棉安，并且有效防止飲水機產(chǎn)生水垢以及防止金屬熱罐生銹底扳。
此外铸抑，“水路全程消毒”技術也被廣泛用于安吉爾飲水機今年新上市的產(chǎn)品上，據(jù)了解衷模，這種直接將臭氧注入水中生成“臭氧水”鹊汛，對飲水機內(nèi)部管路系統(tǒng)進行消毒的方式，殺菌效果也是非常顯著的阱冶。
新品點評
據(jù)沈均介紹刁憋，2007年，安吉爾共推出7大系列能眠、20多個型號的新品嫁潦。其中，千元以上的產(chǎn)品型號比重達到20%糖窃，500元左右的中檔產(chǎn)品比重達到70%近殖，而200元左右的低檔產(chǎn)品則只占10%。
新品中烦优，售價1500元以上的A780是今年安吉爾的zui產(chǎn)品菱砚。該產(chǎn)品采用酒紅色鋼化玻璃面板和日本進口內(nèi)膽材料，具有“水路全程臭氧定時消毒技術”萤掷，用戶無需再購買用于清洗飲水機的藥品就可以實現(xiàn)飲水機內(nèi)部的清潔理促。此外，該產(chǎn)品還具有程控節(jié)能設備以及接水室負離子凈化系統(tǒng)焊轴。在內(nèi)置茶葉罐控栓、杯架前還有夜間取水燈。沈均介紹相梭，這款產(chǎn)品將附加功能發(fā)揮*辽乎，目前在大型家電連鎖賣場的銷售非常快足绅，反饋也很好捷绑，這給了安吉爾進一步提高產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的信心。
此外氢妈，售價在500元左右的A765以及760則是今年安吉爾銷售的主力中檔機型粹污。該款溫熱型立式飲水機具有光控節(jié)能功能以及整體雙封閉門設計段多。目前在一級城市的賣場產(chǎn)品銷量貢獻率很高。
浪木——悄悄綻放
戰(zhàn)斗力
雖然不像沁園那樣大張旗鼓壮吩，與位品牌*之間的差距也比較大进苍，但同在浙江省的浪木也有著要成為“規(guī)模型水家電生產(chǎn)基地”的“野心”。
市場掠影
在飲水機賣場里鸭叙，《電器》記者一眼就認出了浪木的產(chǎn)品觉啊，因為這個品牌的飲水機外觀設計風格與其他品牌不同，更多地運用了灰色沈贝，產(chǎn)品線條也比較粗曠杠人、硬朗，已經(jīng)形成了自己品牌的設計風格宋下。據(jù)統(tǒng)計嗡善，目前浪木在各大家電賣場約有9大系列、40多個型號的飲水機產(chǎn)品在銷售岖酸，單臺售價基本在100～1500元之間皆坚，同類產(chǎn)品的售價略低于其他競爭對手，彩色液晶屏顯示币遮、電子制冷笑敷、帶消毒柜立式飲水機的市場售價也只在1000元上下。
技術亮點
通過對市場主銷產(chǎn)品的進一步了解躏印，記者發(fā)現(xiàn)嫁商，浪木飲水機在技術層面有兩個不同于競爭對手的特別概念，其中比較受到消費者認可的是智能多元化運行技術削父。據(jù)介紹纸谤，這項技術可以使飲水機在全天候運行、家用經(jīng)濟運行朗夺、辦公運行讲稀、個性化運行四種既定工作模式下任意切換，使用者也可以選擇單獨開啟飲水機加熱或者制冷功能背哎，并可以通過按鍵設定飲水機開關機時間段葱峡，達到節(jié)能效果ד這個功能很實用砰奕，也很方便，而其他牌子好像沒有帶這種功能的提鸟【”家電賣場里一位剛剛購買了帶有此項功能飲水機的消費者告訴記者。
此外，“雙功率加熱”技術也是浪木一直在宣傳的重點胸哥，通過智能感溫系統(tǒng)感知水膽的溫度涯竟，并在使用者大量使用熱水時，增大加熱功率空厌，保證熱水供應量庐船。而當用水量減少時，加熱功率則會自動降低嘲更，在更為節(jié)能的狀態(tài)下運行筐钟。
新品點評
浪木新推出的新品外觀并沒有*沿襲傳統(tǒng)的設計風格，而是“跟風”目前飲水機行業(yè)普遍采用的上下雙開門外觀設計赋朦，“雙智星”66系列智能雙功率飲水是其中的代表產(chǎn)品咳讲，據(jù)*員反映，這個系列中的立式溫熱飲水機市場售價定在680元达植，上市以來銷售狀況不錯藤门。
打開上面的門，記者發(fā)現(xiàn)轿侍，這款飲水的取水口按鍵與眾不同，據(jù)*員介紹邦碾，這種琴鍵式開關比傳統(tǒng)的取水開關更安全皿腾。與其他品牌采用塑料材質(zhì)不同，浪木新上市的飲水機有多個型號采用鋁質(zhì)茶杯托盤坠袄，不但看上去干凈索廊、時尚，而且還具備一定的抗菌效果耻债。
澳柯瑪——掉隊
戰(zhàn)斗力
雖然沒有更突出的表現(xiàn)政辕，但澳柯瑪飲水機這幾年卻從未退出過行業(yè)排名*位，并且在中低端產(chǎn)品市場保持穩(wěn)定的銷售量吩猴。在競爭激烈的市場上淹遵，*往往要承擔更多的壓力，正所謂高處不勝寒负溪，而緊緊跟在競爭對手身后透揣，找到自己的生存空間，伺機而動川抡，這或許正是澳柯瑪?shù)囊环N市場策略辐真。
在品牌推廣策略上，澳柯瑪?shù)目谔柺恰?崖堤，健康未來”侍咱，這也可以看出澳柯瑪并不急于求成，準備通過穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量奪取未來的市場。
市場掠影
賣場里楔脯，*員首先向《電器》記者推薦的是一款立式壓縮機制冷飲水機咙咽，這款飲水機是澳柯瑪推出的*機，只賣689元淤年，比起同類產(chǎn)品千元左右的價格钧敞，這款飲水機可以算是*了。據(jù)*員介紹蛙陆，自從開展*銷售以來笨迂，這款飲水機賣的特別好，只要不是特別在意外觀买鹊，這款飲水機的性能還是很不錯的捍彼，是一款性價比非常高的產(chǎn)品。
記者從賣場了解到筑卑，近期同樣在搞*銷售的還有一款型號為YLR2-5X-16A（S4）的立式壓縮機制冷飲水機蒜猎，原價1498元，*期的價格則降到1260元陈售，此外川麦，購買這款飲水機的消費者還能得到價值299元的澳柯瑪凈水桶。同款式伦颠，采用電子制冷的立式飲水機售價也降到了859元善歌，并且贈送價值199元的凈水桶。值得一提的是侮杆，這款機型是澳柯瑪投放市場不久的新品吸哩，對新品進行如此大幅度的*，別的飲水機品牌是很少這樣做的疮蹦。很明顯诸迟，利用*活動下調(diào)價格是澳柯瑪獲得*的重要手段。
技術亮點
據(jù)了解愕乎，澳柯瑪同樣在嘗試將新技術應用于飲水機生產(chǎn)領域阵苇，比如將時下時髦的數(shù)碼控溫技術應用在型號為YLR2-5X-18A（S）的產(chǎn)品上，使這款飲水機帶有數(shù)碼調(diào)溫功能妆毕，可通過按鍵任意設定水溫慎玖。此外，澳柯瑪也在一些中機型上應用了感光技術笛粘，通過對室內(nèi)光線度的感知來控制飲水機開關機趁怔。光線弱的夜晚，感光裝置會控制飲水機自動停止加熱或制冷薪前，達到令飲水機更為節(jié)能的目的润努。
新品點評
澳柯瑪近期上市的新款飲水機也采用了上下雙開門的設計关斜，上文中提到的YLR2-5X-18A（S）新款飲水機面板呈銀白色，并整齊地排列灰色圓點铺浇，據(jù)說這種設計裝飾效果強痢畜，容易與任何風格的家居環(huán)境搭配，卻又不會太刺眼祷消。此外轴及，這款飲水機上柜門帶有門控燈，方便夜間取水约落。而澳柯瑪進行市場推廣中一再強調(diào)的“四防”設計則是指這款飲水機采用了防內(nèi)溢水結(jié)構(gòu)塑渤、防干燒保護、防竄溫設計和防塵設計确铛。
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