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一臺(tái)榨油機(jī)墓卦,一家公司
閱讀:400 發(fā)布時(shí)間:2009-11-16陳連發(fā)好不容易擠上長沙開往廣州的火車隙姿,向著窗外的妻子擺擺手梅垄,火車就緩緩開動(dòng)起來了。陳連發(fā)是一個(gè)商人输玷,他的連發(fā)食用油批發(fā)公司成立至今已有10年队丝,生意一直紅紅火火,誰料進(jìn)入2008年欲鹏,生意直線下跌机久。陳連發(fā)廢寢忘食,百思不得其解赔嚎,zui后還是一個(gè)老客戶告訴他犯绪,“你的機(jī)子也該改朝換代了,不然怎能跟上形勢革秩?”
一語驚醒夢中人仓突,陳連發(fā)從積蓄里抽出10萬多元,緊急坐上了南下廣州的火車。他此行的目的绊削,是到廣州穗華機(jī)械公司凑戏,購買10臺(tái)榨油機(jī)。
榨油世家遇難題
陳連發(fā)出生在湖南長沙的一個(gè)榨油世家制棉,祖上三代均以做食用油為生裆机。傳到陳連發(fā),更是將生意發(fā)揚(yáng)光大诸晃,不只加工食用油狼憋,還成立了一個(gè)批發(fā)公司,集加工營銷于一身益命。
經(jīng)過一番整合后奖瞳,食用油的生意越來越紅火,陳連發(fā)笑得合不攏嘴箕慧,常常暗地里也忍不住偷笑服球,他想,真是應(yīng)了自己名字的好意頭:“連發(fā)連發(fā)颠焦,生意越來越發(fā)斩熊。”
收購加工原料,運(yùn)行榨油機(jī)榨油伐庭,把成品油批發(fā)給各地商家油販粉渠,陳連發(fā)每天只到公司里巡邏一圈,其余時(shí)間都和朋友在一起圾另,喝茶霸株,聊天,打高爾夫球盯捌。他以為淳衙,生意在軌道上,只要保證質(zhì)量饺著,不愁沒錢賺箫攀。
誰料到了2008年,平日排隊(duì)要貨的客戶日漸減少煞精,不到半年時(shí)間筷穿,走掉了一半。陳連發(fā)蒙了因郁,他怎么都想不明白牧赚,關(guān)系成熟的供需鏈條怎么突然間斷了呢?他找專家來評測油品的質(zhì)量加鄙,結(jié)果是優(yōu)淆膏;找管理專家來監(jiān)督公司的管理銷售體制速郑,結(jié)果還是。
到底問題出在什么地方呢肴士?陳連發(fā)苦思極慮溃皮,每天埋首于榨油機(jī)轟轟顫響的加工車間里,看著馬不停蹄地的榨油機(jī)丸臀,他怎么都找不出答案熬皮。
更新機(jī)器下廣州
一天,陳連發(fā)又到車間里巡邏吉恍,正煩惱中幽七,一個(gè)老客戶對他說,“你的機(jī)器也太陳舊了吧溅呢?該改朝換代了澡屡。聽說很多榨油公司都買進(jìn)了的榨油機(jī),還是全自動(dòng)的藕届,榨出的油原汁原味挪蹭。”
陳連發(fā)愣了愣,急忙跑回辦公室休偶,打開搜索引擎,果然看到了許多功能齊全的榨油機(jī)辜羊。陳連發(fā)想踏兜,如果要更換,那要投入多少成本呢八秃?他在腦海里算了算碱妆,按現(xiàn)有的機(jī)器臺(tái)數(shù),他要重新買回10臺(tái)昔驱,總價(jià)要10萬多元吧疹尾?陳連發(fā)有點(diǎn)不舍得了。
他下意識(shí)地翻看著網(wǎng)頁榄湿,偶然中宽酣,他打開了廣州穗華機(jī)械公司的網(wǎng)頁,發(fā)現(xiàn)上面的機(jī)器品種齊全宛扒,特別是榨油機(jī)优麻,具有出油率高,生產(chǎn)量大治队,自動(dòng)控溫胯绢,自動(dòng)濾油,經(jīng)久耐用等優(yōu)點(diǎn)鼻肉,竟然還可以在真空的環(huán)境里榨油瓦式,既保證了效率,又保證了食用油的質(zhì)量。陳連發(fā)呆住了幸瓢,他有種沖動(dòng)谁媳,恨不得馬上到廣州現(xiàn)場操弄一下。
經(jīng)過再三考證后狗准,陳連發(fā)啟程了克锣,他根據(jù)各種資料,一個(gè)榨油世家的眼光和總結(jié)出腔长,穗華的榨油機(jī)是行內(nèi)老大袭祟,是每個(gè)食用油加工商的。于是捞附,他從積蓄里抽出10萬多元巾乳,又帶上5000多元現(xiàn)金,擠上了南下廣州的火車鸟召。
好機(jī)器助生意紅火
自從買回穗華牌榨油機(jī)后胆绊,陳連發(fā)的生意是有目共睹的,*個(gè)月欧募,他的生產(chǎn)量達(dá)到了的高度:10斤压状。而銷售的供需本子里,赫然寫著:李明予8000斤未供跟继,羅達(dá)強(qiáng)5000斤未供……
陳連發(fā)樂了种冬,他又悠哉游哉地喝起茶,悶了就約朋友去打高爾夫球舔糖。有一天兢努,風(fēng)和日麗,陳連發(fā)和朋友打完高爾夫球脊直,回到俱樂部里聊天時(shí)贞卜,一個(gè)紅光滿面的人走過來說,“請問哪位是陳連發(fā)陳辖醒?”
見陳連發(fā)站起來握手爹嘁,來人迫不及待地說,“聽說你的公司食用油插涛,質(zhì)量和產(chǎn)量是業(yè)內(nèi)出了名的鹉灼,不知你能否告訴我是用何種牌子的機(jī)器加工出來的呢?我是王琮盛叉弱,現(xiàn)經(jīng)營者一家全國連鎖酒店敏困。”
原來,現(xiàn)在食品安全與衛(wèi)生要求很高庐冤,很多酒店開始自己用機(jī)器榨油莽浴,既衛(wèi)生破罐,又節(jié)約成本。王琮盛也想斥巨資給每一個(gè)連鎖酒店配置一臺(tái)榨油機(jī)橱鹏,誰料輾轉(zhuǎn)了幾個(gè)月膜蠢,還是沒有找到滿意的機(jī)器。
陳連發(fā)見王琮盛眉頭深鎖莉兰,于是帶他回公司參觀了新買回來的穗華榨油機(jī)挑围。王琮盛邊看邊點(diǎn)頭咂嘴,當(dāng)即請求道糖荒,“陳老板杉辙,我給你50萬元,你能否幫我買回50臺(tái)同類型的榨油機(jī)呢捶朵?具體提成回來再算蜘矢,怎樣?”
陳連發(fā)大驚综看,他思忖良久品腹,zui后還是點(diǎn)頭答應(yīng)了。帶著50萬元红碑,陳連發(fā)在南下的火車上止不住想舞吭,可不可以擴(kuò)大自己的公司,既做食用油生意盲妈,又做穗華機(jī)械公司的代理商呢问锋?
是的,陳連發(fā)有一個(gè)夢想棠蹬,他想把榨油機(jī)賣給全國每一家酒店!