廣州天河區(qū)學(xué)校食品無人自動零售機(jī)合作投放

廣州派合智能科技有限公司是一家專業(yè)從事自動售貨機(jī)銷售瘩扼、自動售貨機(jī)租賃农幢、自動售貨機(jī)運營疆逸、自動售貨機(jī)代運營和自動售貨機(jī)售后服務(wù)為一體的現(xiàn)代化企業(yè)，是國內(nèi)自動售貨機(jī)運營商之一肘渔。
  依托公司專業(yè)高效的服務(wù)能力和良好的企業(yè)信譽(yù)溢棱，公司在國內(nèi)開展自動售貨機(jī)銷售、自動售貨機(jī)出租拢胆、自動售貨機(jī)加盟便螟、自動售貨機(jī)合作、 自動售貨機(jī)免費投放奉瘤、代運營管理煮甥，并致力于食品成肘、飲料等商品的批發(fā)零售業(yè)務(wù)斧蜕。
本公司成立于2014年砚偶，是華南地區(qū)較大的自動售貨機(jī)運營企業(yè)。免費投放自動售貨機(jī)超過1000臺均芽，覆蓋珠三角大部分主要城市单鹿，為近1000余家客戶近千萬消費者陕牲，提供專業(yè)的飲料零售服務(wù)芒极。

自動售貨機(jī)免費布放、銷售户挟、租賃、運營服務(wù)舱踊，針對場所：工廠企業(yè)疮窟、配套園區(qū)鬼癣、醫(yī)院、學(xué)校拜秧、寫字樓章郁、單位食堂暖庄、4S店，商業(yè)地段佃牛、風(fēng)景區(qū)等俘侠，機(jī)型有自助飲料機(jī)彪饺、自助食品、自助現(xiàn)磨咖啡機(jī)等阱纷，多種合作模式……

天河區(qū)辞唤，隸屬于廣東省廣州市，位于廣州市東部尺那，1985年由廣州郊區(qū)分出組建丹自，東與黃埔區(qū)相連弹值，南與海珠區(qū)隔珠江相望据智，西到廣州大道與越秀區(qū)相接，北與白云區(qū)相鄰豫尽。 天河區(qū)是廣州市新城市中心區(qū)渤滞，位于城市新中軸線上陈症，承西啟東，接北轉(zhuǎn)南趴腋，是廣州市東進(jìn)軸與南拓軸交匯點优炬。區(qū)內(nèi)交通資源聚集，擁有地鐵雅宾、快速公交系統(tǒng)（BRT）擅锁、火車站等多層次城市交通體系母谋。廣州市標(biāo)志性建筑中信廣場、廣州金融中心（西塔）椎颓、周大福金融中心（東塔）和廣州大劇院最阿、廣東省博物館等重要文化設(shè)施均在區(qū)內(nèi)佣棠。石牌至五山一帶恤筛，匯集華南理工大學(xué)芹橡、華南師范大學(xué)毒坛、暨南大學(xué)、華南農(nóng)業(yè)大學(xué)等多所高等學(xué)府林说。 天河區(qū)內(nèi)有不少特色公園腿箩、名勝古跡和大型娛樂場所珠移，旅游資源豐富钧惧。廣州世界大觀是廣州市旅游的重要景點；華南植物園是全國大的南亞熱帶植物園，“龍洞琪琳”是羊城舊八景之一和廣州景點之一骤顿；天河公園被喻為天河區(qū)的“區(qū)肺”拨蓖；由農(nóng)民集資興辦的航天奇觀集科普與娛樂為一體泰啼；天河區(qū)內(nèi)還有天河體育中心酝浦、麓湖蚪战，以及富有鄉(xiāng)村特色的吉山橄欖公園、前進(jìn)楊桃公園铐懊、黃村東公園邀桑、長湴休閑公園和廣東樹木公園等景點。沿江風(fēng)景區(qū)可讓游人領(lǐng)略珠江新城及珠江兩岸的美景科乎。

與機(jī)遇伴隨而生的則是挑戰(zhàn)壁畸。自動售貨機(jī)市場如此廣泛的前景，勢必會引得行業(yè)朋友紛紛加入茅茂，后續(xù)的競爭加劇成必然捏萍，冒然涉入很可能換來一場竹籃打水，因此空闲，在真正入局售貨機(jī)行業(yè)前令杈，這6大方面不得不首先想清楚棋眠。

如何尋找合適網(wǎng)點粗啼？

投放網(wǎng)點的選擇在很大程度上決定了自助售貨機(jī)的盈利情況。自助售貨機(jī)網(wǎng)點選擇的基本原則是實現(xiàn)渠道的拓展析恢，更重要的是收割實體店的空白椎组，而非與其競爭，二者更多是配合掀舷，而非并駕。
目前枢舶，自助售貨機(jī)一般布局在人流量大的公共區(qū)域內(nèi)镜悉，比如地鐵站祟辟，學(xué)校，醫(yī)院侣肄，工廠等，據(jù)*業(yè)內(nèi)人士透露，如果從營收及利潤來進(jìn)行劃分的話啡罗，布局的網(wǎng)點大體可依次分為三類疗隶，一是定位于工廠，醫(yī)院及學(xué)校的網(wǎng)點;二是定位于旅游景點窃等，交通站點及寫字樓;三是定位于居民社區(qū)，小型寫字樓及辦公室等贬屹。
當(dāng)然上述所講的規(guī)則只是在大體的情況下伦秀，具體到某個特定的點位時月锅，還需要對點位周邊的環(huán)境進(jìn)行分析癌炒，比如是否還有同類競品，包括小賣鋪迹蛤，小商店及其他自助售貨機(jī)等民珍，基本原則就是讓自助售貨機(jī)的目標(biāo)群在點位附近的可選擇性盡量少了。此外還需要注意的就是售貨機(jī)的選擇盗飒，不同的場景需要匹配適合的售貨機(jī)嚷量，以避免浪費，因為不同類型的售貨機(jī)逆趣，后續(xù)的使用成本與運營成本不同蝶溶，不恰當(dāng)?shù)倪x擇會造成不必要的浪費。

商品的定價策略

正如前述所言宣渗，自助售貨機(jī)在租金及人力成本上相對傳統(tǒng)門店具備優(yōu)勢抖所，也就是說它的成本相對更低，那么它所售賣的商品定價理當(dāng)能更低痕囱，其實沒這么簡單田轧。首先由于自助售貨機(jī)的SKU不多，其整體的銷售規(guī)模不會很大鞍恢，扣除日常的必要開銷（電費傻粘，運營費等），能否盈利尚且未知法雄。
因此用兵，在國內(nèi)多數(shù)場景下的自助售貨機(jī)內(nèi)的產(chǎn)品價格，往往價格較高白叫，如果從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來解釋這種想象就很好理解了，這是顧客為產(chǎn)品的便利性買單排憨，但如果從長遠(yuǎn)來看队装，自助售貨機(jī)內(nèi)的產(chǎn)品定價應(yīng)當(dāng)與傳統(tǒng)渠道相當(dāng)甚至更低，因為多數(shù)售貨機(jī)內(nèi)的產(chǎn)品都屬于低價商品翻粘，其價格的高低通常很容易被消費者感知烟焊，因此定個合適的價格是非常有效的獲客手段，這個時候潘羡，運營能力就顯得至關(guān)緊要了隔造。

如何優(yōu)化選品？

對于自助售貨機(jī)的選品問題坎隶，傳統(tǒng)的做法是首先要了解網(wǎng)點周邊的消費者需求刃勤，再結(jié)合自身的優(yōu)勢進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的布局。所謂的了解網(wǎng)點周邊的消費者需求是一個較為寬泛的說法刮吧，與真正的事實往往會存在出入湖饱，這個時候該怎么做呢掖蛤？
此時就需要依靠大數(shù)據(jù)技術(shù)了，其可持續(xù)不斷地優(yōu)化產(chǎn)品選型井厌，通過對來自監(jiān)控蚓庭，支付等系統(tǒng)所收集到的消費數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，挖掘仅仆，可準(zhǔn)確獲取途徑售貨機(jī)的人流量器赞，人員構(gòu)成（男女比例，不同年齡層次構(gòu)成比例）墓拜，商品的銷量統(tǒng)計等數(shù)據(jù)港柜，找出售貨機(jī)的目標(biāo)人群，分析出他們的購物喜好撮弧，進(jìn)行更加準(zhǔn)確的商品投放潘懊，需要說明的是，這個過程是動態(tài)的贿衍，持續(xù)不斷地進(jìn)行授舟，以確保商品的高流動性。

如何選擇合適的運營與維護(hù)方式冈哮？

對于自助售貨機(jī)后期的運營與維護(hù)络灾，不同的經(jīng)銷商會有不同的做法，一些經(jīng)銷商更多會考慮人工成本啃嫂，將后續(xù)的進(jìn)貨蜕芭，維護(hù)等工作交由銷售人員去做，當(dāng)然前期對銷售人員的相關(guān)培訓(xùn)則*吻唐，此種方式在規(guī)模較小時尚可應(yīng)對乳的，一旦點位規(guī)模鋪開，對銷售人員的壓力可想而知武瘟，因此硼环，規(guī)模不大時，此方法不失為一良策茴典。
一旦自助售貨機(jī)點位規(guī)模鋪開的話狰宗，專門的維護(hù)運營團(tuán)隊則顯得十分必要，需要提及的是消院，自助售貨機(jī)后臺遠(yuǎn)程管理系統(tǒng)是*的甘沾，確保能全面掌握售貨機(jī)的實時銷售情況。

成本回收及盈利期多長穴店？

目前撕捍，我國自動售貨機(jī)的平均壽命為5 - 6年左右，如果后期維護(hù)得當(dāng)迹鹅，其使用壽命會更長卦洽，因此贞言，如想更好地盈利，維護(hù)*阀蒂，比如避免風(fēng)沙该窗，雨淋及日曬等，甚至可為設(shè)備購買保險等蚤霞。
至于成本回收期酗失，在與一專做酒店自助售貨機(jī)的朋友聊天時其透露，其10格自助售貨柜的月平均銷售額在300元左右昧绣，柜子的成本在1000元左右规肴，扣除酒店分成后的毛利率平均在50％左右，由此大致推測出成本回報周期在8 - 12月之間夜畴，這是在酒店這種相對毛利率較高的情況下塞姻。
以國內(nèi)目前無人售貨機(jī)*“某寶”為例，其對外公布的日銷售額大致為80元的惕，毛利率為30％尺澜，設(shè)備成本大致在1.5W-2W元間，其回報周期平均在20個月以上补屎，如果設(shè)備的成本較低的話厅肩，成本回收期則會大大縮短，當(dāng)然臣搏，不同的場景禽制，其銷售額會有很大不同，這實際上又是對點位選擇與運營能力的考驗了陨否。

目前膜却，國內(nèi)自助售貨機(jī)市場正處于增量發(fā)展階段，市場的缺口很大（至少270萬臺以上的市場需求）殃通，但冒然進(jìn)入并不可取多梦，對上述的6個方面做到心里有數(shù)后，相信會走得更遠(yuǎn)陋气！

廣州天河區(qū)學(xué)校食品無人自動零售機(jī)合作投放