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自主創(chuàng)新 競爭中決勝的秘笈

——訪吉邁自動化機械有限公司總張開懷

編者按：工業(yè)自動化行業(yè)競爭激烈，產品更新速度越來越快擎宝，能夠贏得競爭優(yōu)勢并獲取良好的經濟效益的郁妈，永遠是那些擁有技術創(chuàng)新能力浑玛、產品*的公司。作為技術創(chuàng)新型企業(yè)噩咪，吉邁自動化機械有限公司將自主創(chuàng)新的宗旨貫徹在各個環(huán)節(jié)顾彰。在工業(yè)自動化中常用的閥門和氣動執(zhí)行器的設計生產上，吉邁自動化亦是當仁不讓地下足了功夫胃碾，研發(fā)技術突破傳統(tǒng)技術局限蜻罕，成功地憑借自主創(chuàng)新產品搶占市場。中國環(huán)保設備展覽網特別采訪了吉邁自動化機械有限公司總張開懷占找，談論企業(yè)發(fā)展和市場發(fā)展等話題恒左。技術出身的張總在自動化機械技術方面有著豐富的知識和經驗煞恭，其對電氣成套控制管理的看法络务，充分體現(xiàn)了技術創(chuàng)新、精益生產井翅、提高核心競爭力的思想怠鲜。

中國環(huán)保設備展覽網：很高興永嘉縣吉邁自動化機械有限公司總張開懷接受中國環(huán)保設備展覽網的采訪，請介紹您的個人發(fā)展經歷霹链，對吉邁您有著怎樣的感情?

張總：一九九零年夏天坦庸，與大多數(shù)溫州人一樣，抱著學時的夢想厦绪，開辦了一家制作裝訂機的家庭式作坊湃杏。后來隨著小商品的市場竟爭越來越激烈，我開始感覺到簡單的工藝制作更是難于做大做強逛镶，04年在對機械設備行業(yè)市場認真的分析研究下迄埃，個人認為自動化機械還是有很多具有挑戰(zhàn)性的發(fā)展機遇。繼而轉行開創(chuàng)了現(xiàn)在的吉邁自動化機械有限公司兑障。從zui初的閥門配件制造到現(xiàn)在的電氣成套控制侄非，與吉邁的感情就如同父親與孩子般的深厚。

中國環(huán)保設備展覽網：我們可以看出張總在個人發(fā)展過程中也是充滿著突破的精神流译。那么吉邁在發(fā)展過程中逞怨，有哪些典型的突破，請為我們簡單介紹吉邁的發(fā)展情況?

張總：吉邁創(chuàng)辦于2004年2月24日福澡，zui早定位主要以生產閥門氣動驅動裝置為主叠赦，吉邁自動化在朝著專業(yè)化方向發(fā)展同時，相繼開發(fā)出AW系列革砸、GT系列除秀、AT系列，JM電動系列业岁。集電氣自動化控制一體鳞仙，新產品越做越精寇蚊，鞏固了自己原有的市場，也開辟了一條新品搶占市場擴大客源的新局面展松。

中國環(huán)保設備展覽網：短短幾年的發(fā)展厕斩，“吉邁”品牌在工業(yè)自動化行業(yè)已是頗有盛名，你們是如何做到的脂圾，請為我們講述吉邁所取得的成績翠冻。

張總：甌北泵和閥門1000多家企業(yè)集中在一塊，除了大企業(yè)之外色矿，中小企業(yè)要生存發(fā)展纪闽，*出路在于：走自己的發(fā)展之路，在產品上要創(chuàng)新决癞，有自己特色產品或自主創(chuàng)新產品委勤。要走科技創(chuàng)新發(fā)展之路，以科技帶動企業(yè)發(fā)展”榴廷。如果企業(yè)再跟著別人后面轉宴甩，或模仿人家的產品；在通用產品爭*钢战，在產品價格上打價格戰(zhàn)沾尔，企業(yè)的發(fā)展之路將是一條死胡同。有的企業(yè)整天忙碌于產銷弟头，而效益并未提高吩抓，企業(yè)喪失生命力，發(fā)展簡直就是原地打轉赴恨。如今原材料日漲疹娶、各項費用大幅上升，如同逆水行舟嘱支，不進則退了蚓胸。目前閥門市場市場競爭激烈、產品利潤相當微薄除师，如經營不善沛膳，或新產品銷路不對路，都有可能被市場所淘汰汛聚，很多企業(yè)已經是到了舉步維艱的境地了锹安，行業(yè)也面臨著洗牌重整的局面，起步晚并不怕倚舀，只要定準自己的位置叹哭，看準市場和產品，審時度勢将囱，穩(wěn)步發(fā)展恒欣，才能趕*者移良。講究質量，不片面追求速度髓界，穩(wěn)扎穩(wěn)打做好用戶信譽工作辰稽，才能不斷擴大市場。而且自控閥門銷售市場從內銷發(fā)展到外銷咪犹，開拓了市場爷瓜，這幾年公司發(fā)展快速，每年的銷售額以50%遞增遭屑。去年產銷額達到2000多萬元享偎，今年預計將達到4000萬。在行業(yè)中贴袖，做出了非凡的成績漏匹。

中國環(huán)保設備展覽網：作為一家綜合性的自動化企業(yè)，吉邁擁有怎樣的技術團隊和生產規(guī)模?

張總：目前公司占地面積7000多平方米苞毡，公司創(chuàng)辦于2004年铅乡，積多年的創(chuàng)新和發(fā)展成果，現(xiàn)有員工112人烈菌，其中專業(yè)技術人員30人，中工程師3人花履，是一家集自控股閥門設計芽世、生產、銷售為一體的自控閥門專業(yè)生產企業(yè)诡壁。公司先后通過ISO9001：2000質量管理體系認證济瓢、歐盟CE認證、市級多項榮譽和稱號妹卿。

中國環(huán)保設備展覽網：*旺矾，工業(yè)自動化市場日趨成熟，竟爭也越來越激烈夺克，面對國內外品牌的重重壓力箕宙，吉邁在竟爭中的主要優(yōu)勢在哪里?

張總：從zui初就強調創(chuàng)新觀念，形成了一套屬于自己行之有效的產品開發(fā)更新的思路铺纽。在及時市場進行調研和分析之后柬帕，在產品技術上狠下功夫，根據(jù)用戶需求不斷開發(fā)新品诫瑞，盡量滿足用戶的需求秃囚。在價格和效益上也略有優(yōu)勢。

中國環(huán)保設備展覽網：我們知道吉邁是一個非常具有創(chuàng)新精神的企業(yè)喘玄，公司研發(fā)的JAW系列氣動執(zhí)行器已申請测佣，請詳細介紹該產品的*優(yōu)勢醒横。它的市場前景如何？

張總：現(xiàn)有的AW系列氣動執(zhí)行器主要是通過活塞活塞桿的直線移動帶動撥叉輸出軸的轉動忽件，以轉角行程輸出扭矩浙辫，進行閥門開啟關閉。氣動執(zhí)行器的撥叉在使用中容易脫離活塞桿攻躏，在工作中運轉力矩不均勻郊檐，執(zhí)行器調節(jié)余力不夠。特別在90度（正5度或負5度）時活塞,行程調節(jié)要特長跃唧，而且容易造成撥叉與活塞脫離茴怀，而且裝拆維修也及不方便.公司研發(fā)的JAW為一種新型齒輪齒條式氣動執(zhí)行器，輸出扭矩力均勻令怎，而且執(zhí)行器的行程可達到90度（正負10度）找筝，便于閥門全開啟全關閉的調節(jié)精度，不會使齒輪與活塞桿脫離慷吊，而且在主箱體上有便拆維修孔袖裕，很容易更換齒輪與連接閥桿軸。

　　技術創(chuàng)新使閥門和執(zhí)行器具有更好的性能溉瓶。油價穩(wěn)定以及天然氣擴大使用都使得在石油天然氣方面的投資加大急鳄，促使閥門執(zhí)行器市場的上升。另外備品備件也是一個很大的市場堰酿。智能閥和現(xiàn)場總線技術被市場的認可也有助于市場的增長疾宏。今后智能閥將得到更廣泛的應用。執(zhí)行器的增長速度比閥門還要快触创。其中角行程的執(zhí)行器因其使用廣泛坎藐、結構簡單，將比多轉執(zhí)行器有更大的市場哼绑。

中國環(huán)保設備展覽網：請談談吉邁在今后的發(fā)展規(guī)劃和遠景目標岩馍。

張總：盡管公司在自動化控制行業(yè)份額并不大，目前又有好多同行廠家在競爭抖韩，但還是需要進一步發(fā)展浇沧。目前公司在不斷擴大生產規(guī)模，也改變生產場地狹窄的局面董记。同時朝更大口徑自控閥門方向進軍铆贞，滿足閥門行業(yè)發(fā)展需求，也肩負著行業(yè)進步的重任檀塌。進一步加強創(chuàng)新步伐伶摩，提高自控閥門的科技水平。堅持“成功來自創(chuàng)新，發(fā)展來自合作”的管理理念昂幕，為提高自動化效率挺候，吉邁公司愿助一臂之力，以客戶的滿意是我們永恒不變的追求的企業(yè)精神庶化，共同開創(chuàng)自控閥門行業(yè)新局面即钞。 

中國環(huán)保設備展覽網：新經濟時代，吉邁在網絡營銷方面是如何規(guī)劃的迹姆？對中國環(huán)保設備展覽網有什么期待和建議?

張總：一個企業(yè)的銷售情況部爱，除了產品和質量品質以外，還得要被市場和用戶所認可岭埠，好的產品不經推廣和宣傳盏混，市場和用戶就不會了解和認識。這方面吉邁人思想較為開放惜论，公司的廣告意識較強许赃，在產品推廣上舍得投入，投入后也贏得了良好成效馆类，這兩者是相輔相成的混聊。有投入必有產出，有廣告投入必然引來業(yè)務訂單乾巧。這是吉邁公司經過多年廣告投入所得出的成功體會句喜。我們在《中國環(huán)保設備展覽網》等機械設備、自動化卧抗、五金藤滥、儀器相關行業(yè)的網絡上，投放廣告費用在同行業(yè)可創(chuàng)新高了社裆，在行業(yè)中也產生了良好的廣告效應，產品也在同行中受到矚目了向图，凡需求自控閥門都首先會想到“吉邁”產品谈毫，目前我們的業(yè)務70%是從網絡廣告上引來的。雖然去年全年營業(yè)額也只有2000萬元左右碉讯，但廣告投入也只占到我們銷售額的1%還不到鹤鲤，而帶來的廣告效應遠遠超出了投放費用，既為公司節(jié)省了出差費用订淑，又提高了企業(yè)的經濟效益枷辫，達到了回報效益，也證明我們品質與環(huán)保設備展覽網廣告兩結合搁排，使“吉邁”自控閥門始終于同行笔房，處于競爭優(yōu)勢。

后記：或許吉邁品牌的名氣在全國來說，還不能讓人如雷貫耳学虑，但是“吉邁”經歷著市場的洗禮段辈，能夠在競爭中立足，贏得市場的認同欲炉。吉邁獲得了JAW氣動執(zhí)行機構憾宅、質量管理體系認證、歐盟CE認證愧捕、多項市級榮譽奢驯，鍛造了創(chuàng)新的“吉邁”產品，這些不能不讓自動化機械領域的同人為之振奮次绘。從吉邁的發(fā)展瘪阁，我們看到了吉邁品牌自主創(chuàng)新，以質取勝断盛，打造精品罗洗，滿足用戶需求的決勝之道。成功來自創(chuàng)新钢猛，我們相信伙菜，吉邁的產品會打開更大的市場，吉邁的品牌會打動更多的用戶命迈。吉邁贩绕，正邁向自動化品牌戰(zhàn)略之路！