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    忙碌了一周了，周末晚上可以放松一下兔跌，于是過(guò)天橋去馬路對(duì)面的超市買幾瓶啤酒勘高。眼前突然一亮，之前一直啦啦踏踏的沛盈超市坟桅，變得煥然一新了华望。門頭也改成吸塑燈箱，一看就是種子酒付費(fèi)的仅乓。進(jìn)門一看赖舟，迎駕20年高端系列和種子醉三秋等白酒被精巧地陳列在新打的展柜中。再深入夸楣，蒙牛牛奶等快消品的廣告占滿了四周的墻體宾抓。

    超市的王老板很得意地告訴我，這個(gè)店所有的裝修費(fèi)用都是由供應(yīng)商提供忱确，而且像迎駕酒每個(gè)月返贈(zèng)2瓶高端酒作為展示費(fèi)屏商，種子酒則用4800元一次買斷2年展示費(fèi)。這些合肥暢銷白酒唐耿，還給出了免費(fèi)鋪貨的優(yōu)惠犹蝇。所有的這一切，都是為了這個(gè)面積只在80平方不到囤嗡、購(gòu)買人氣一般昵斤、且周邊就有合家福和樂(lè)購(gòu)這樣大型超市的地方。真是瘋了缤滑！

    像種子酒困邪，我這個(gè)周末就看到好幾家小酒店，都在重新懸掛帶有種子標(biāo)志的新門頭瓤危，當(dāng)然免費(fèi)鋪貨和陳列獎(jiǎng)等優(yōu)惠自然不可缺少瘩此。種子酒近三年來(lái)，采取狂風(fēng)暴雨與涓涓細(xì)流結(jié)合的方式柳锣，先是迅速占據(jù)人氣旺的中型酒店和商超愧理，而是逐步滲透到位置較好的中小酒店和商超。經(jīng)過(guò)3年的耕耘，如今到處可以看到種子醉三秋的吸塑燈箱門頭了宾娜。

    種子酒勉強(qiáng)算是安徽的六朵金花之一批狐，多年前的紅火伴隨著之后的沉寂，而今在合肥和安慶市場(chǎng)大量投入前塔，從銷量上來(lái)看嚣艇，也算是基本扎根下來(lái)，對(duì)手一時(shí)半會(huì)也難以將其制服华弓。但從投入費(fèi)用來(lái)看食零，這三年他們?cè)谶@兩個(gè)市場(chǎng)至少虧損了5000萬(wàn)元，當(dāng)然可以美其名曰是市場(chǎng)投入額的戰(zhàn)略性虧損寂屏。

    安徽白酒越來(lái)越篤信終端攔截的套路了贰谣，從之前的瘋狂買斷酒店進(jìn)場(chǎng)，到如今的商超酒店門頭爭(zhēng)奪戰(zhàn)迁霎，大家都認(rèn)為終端臨門一腳最重要吱抚，其他的宣傳都只是為了終端銷售這一刻。不可否認(rèn)考廉，所謂的盤中盤理論狱林，的確幫助安徽白酒成長(zhǎng)了幾年，像口子酒涛帐、高爐家和迎駕貢衙到，這些當(dāng)年只在安徽銷售的白酒品牌，幾年前也堂而皇之在外省攻城掠地梯匠，很是一番皖酒振興的局面贱避。

    可仔細(xì)一分析，終端攔截的成效并不是表面上看到的那么顯著誓胆。像迎駕酒竣楼，但在合肥這個(gè)不大的省會(huì)城市送服，每年銷量達(dá)到好幾個(gè)億庸飘，居然還在逐年虧損。我想炼杉，戰(zhàn)略性虧損這個(gè)詞不再適合他們了瞒帜，何時(shí)能夠單個(gè)市場(chǎng)盈利才是他們必須要解決的問(wèn)題，否則合肥這個(gè)所謂的中心市場(chǎng)就失去了大部分意義踢漏。

    像種子征绸、高爐、口子和迎駕俄占，畢竟有了多年的積累管怠，家底還是蠻厚的。而一些新起的中小白酒企業(yè)，他們肯定沒(méi)有這么多費(fèi)用投入到終端的渤弛，從競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略上將祝拯，他們理當(dāng)另辟蹊徑、走差異化競(jìng)爭(zhēng)之路的她肯，但事實(shí)上佳头，他們卻在步上述幾個(gè)品牌的后塵。

    在盤中盤理論之后晴氨，其實(shí)這個(gè)也是從中國(guó)臺(tái)灣引進(jìn)的康嘉，安徽白酒品牌集體缺乏戰(zhàn)略，以至于安徽頂級(jí)品牌在全國(guó)市場(chǎng)全線潰敗籽前。他們也就是在全國(guó)其他地方強(qiáng)勢(shì)品牌沒(méi)有發(fā)力的時(shí)候亭珍，搶先一步占領(lǐng)終端市場(chǎng)。而今聚假，這些地頭蛇一個(gè)二個(gè)地覺(jué)醒了唠陈，一番遭遇戰(zhàn)之后，安徽白酒在全國(guó)鋪開(kāi)的大攤子骂妻，反倒是沒(méi)有到少防御的實(shí)力了锭泼，潰逃是不可避免的。

    如何讓自己的白酒品牌在根本上具有差異化競(jìng)爭(zhēng)力呢篡氯？我看安徽白酒都在集體回避焦凶。兼香型白酒，是一個(gè)夾縫市場(chǎng)即耕，而且安徽酒的毛酒來(lái)自四川叁垫，也只能在后期的勾兌上下點(diǎn)功夫】说迹可也是只造個(gè)概念符貌，難以看見(jiàn)落地的真實(shí)價(jià)值。這樣集體死拼終端的做法肪斗，倒是讓酒店和商超的老板們喜笑顏開(kāi)钾排，合肥和安徽酒店和商超的裝修升級(jí)，自然少不了白酒品牌的巨大貢獻(xiàn)共螺。

    不相信軟實(shí)力该肴，太過(guò)于計(jì)較眼前的得失，不僅僅體現(xiàn)在安徽中小企業(yè)上藐不，就連那些銷售過(guò)10億的企業(yè)匀哄，也還是固守著當(dāng)初起家的三板斧。營(yíng)銷缺乏創(chuàng)新雏蛮，走出去又無(wú)奈地回來(lái)了涎嚼，剩下只能是窩里斗了阱州。人說(shuō)30-120元/瓶的白酒品牌，在安徽絕對(duì)是本地品牌的天下法梯，但這個(gè)天下我看就是最后一件遮羞布贡耽，若是再被洋河這樣的外省品牌們突破，那就只有集體裸奔了鹊汛。

    從安徽白酒等快消品來(lái)看蒲赂，中小企業(yè)在銷售上大多采取蠻干的做法，這才是導(dǎo)致一切銷售困境的根源刁憋。為了銷售而銷售滥嘴，只會(huì)大干快上，不愿意在營(yíng)銷戰(zhàn)略構(gòu)思嫁潦、品牌價(jià)值創(chuàng)新和營(yíng)銷模式差異上下功夫捍陌，到頭來(lái)只能是竹籃打水一場(chǎng)空。